作者：李仙

 

    大家都说职场的竞争激烈，其实在我看来，这到最后就变成了“心与心的竞争”。或者说白一点，心与心的竞争，尤其是对完成高目标的决心之间的竞争。

 

    我们要么不断成长，变得越来越专业，要么持续倒退，变得越来越落伍。工作中，不进则退，没有维持现状这种说法。

 

    我第一年当销售经理时，每个部门8个人，公司要求一年业绩800万元。我想，6个部门中我要做到第一，那一定要高于800万元，于是我认为做到1200万元就一定能成为冠军，所以牙一咬，我给部门设定了1200万元的年度目标。我们部门的编制是2个老员工加上6个新员工，目标设定后我们就开始锁定客户。1997、1998年时做户外广告最多的客户是地产、通信、汽车和银行四大产业，我们把昆明这几个产业的前十大客户都列出来，挑出公司还没有与之合作的客户；再把部门员工按两个一组进行分工，每组主攻一个行业的几个大客户，每周评估、讨论、总结、改进。

 

    9个月时我们已达成1200万元，年底我们完成了1500万元的业绩，成为了当年的冠军团队。 因为这次的经验，我100%坚信：心有多大，舞台就有多大，关键看你是否敢下这个决心，是否尽心尽力！